采访/ 橙子

　　讲述人/ 林先生（京城某报资深编辑）

 　家庭情况：

　　林先生及妻子，8岁的男孩，林先生的岳母三代同堂。

　　住房情况：

　　三里屯处一套58平米的两居室，是早年的福利分房，现在出租，月收入2000元。

　　万博苑小区一套150多平米的大单元，原价7200，尾房价格4980，首付15万，每月付4000元月供。

　　2002年，林先生以4980元的超值价格购进了万博苑一套150平米的“豪宅”。这是林先生平生所做最得意的事情之一。在京城里，林先生的同事、朋友还在为看房而四处奔走，林先生这套房子可谓买得经济，漂亮，物超所值，而且绝对高效率。　

　　之前，我们从未想过买房

　　在买这套房子之前，我们从来没想过要以北京买房。我和我老婆都是外地来北京的，在媒体做了多年，媒体的薪水也是这几年才稍稍高了一点，而北京的房价这么多年一直居高不下，令人望而却步。在购进万博苑之前，我们只在报上看地产商铺天盖地的广告宣传，但却没在北京看过任何一个楼盘。

　　在三里屯附近，我们单位分了一套福利房，两居室，58平米，在另外一个单元还有一间。赶上了福利分房的末班车，买房子对我们不是特别急迫的事情。那年，我们的小孩6岁，一家人三代同堂，住在这样一套房子里，有诸多不便。小孩晚上9点就要睡觉，他一睡觉我们也得跟着睡。我们这个职业，哪有福气每天晚上9点睡呢？但还是没有想过去买房，也是没有钱。

　　2002年8月，一个星期五的下午，我在阅览室翻看北青报，无意中看到一条消息：4980抢购万博苑。看惯了整版的地产广告，已经麻木，那条消息只有豆腐干大小，夹在一整版小块小块的广告里，却一下子击中了我。广告上写，最小的户型是130平米。我有点心动。

　　万博苑那个位置我是知道的。前几年上下班，班车会路过。右安门东北角，二环内，护城河畔，红色的高楼，那个小区建得很漂亮，而且一看就是高档住宅。我被这个价钱诱惑了。

　　下午下班的时候，我和我们单位的老总一起坐车回家。我对他说，明天我得去看看房子。他笑着说，你别胡思乱想了。第二天和我爱人说，北京青年报登着4980抢购万博苑，咱们看看去，如果合适的话抢一个。现在这个房子住着毕兢孩子都很惨。当我们看见小区附近有小学，走路10分钟的距离，孩子上学很方便，家长上班也方便，而且那房子是商住两用的，如果自己想创业，开公司，这100多平就够用了。就毫不犹豫地买下了。

　　如果说缺点，就是我们这楼朝向有点问题，是朝西和朝北。但我觉得这并不致命。比如说，朝东的房子，离它不远有一栋楼，它的采光还是不好。我们的楼靠着护城河，没有楼群遮挡，哪个房间都是透亮的。而且上班一族，也不必苛求白天的采光。

　　我的同事说我，买房子那么大的事儿，怎么好象一点没费心就办了。我觉得买房子这件事，和谈恋爱一样，要相信直觉，抓住机会。不要去挑选最好的，只选你最需要的。我认识许多人，看房一年两年，各个楼盘地比较，也定不下买哪个。每一个楼盘都会有它的优点和缺点，患得患失之间，有的机会已经丧失，有的房子已经涨价。

　　交定金三个月后，我们搬进了新居。小区位置好，上班上学都很方便。到现在，我们一家住了两年多了，挺满意的。小区物业费也很便宜，是1.73元这套。房子月供4000，三里屯那处房子可以收上2000块租金，我们两人添2000块付月供，还是很轻松的。先安居，后乐业。在城里能拥有这样一套大HOUSE，生活快乐了许多。

　　尾房淘宝，你学会了吗？

　　目前，京城里许多“准中产阶级”都和程先生一样，渴望住在市区内，但又无力支付昂贵的月供。挑一个位置优越的尾房，实在是个不错的选择。

　　尾房价格低，这对工薪家庭来说是最大的诱惑。房产开发商习惯低调处理尾房；而打折，无疑是将这块烫手山芋迅速变现的最好手段。购买尾房还能大大地降低购房风险。许多购房者用一辈子血汗钱，购进质次价高的期房，尾房购买者就不必担这样的心。您大可以选一个配套设施成熟发社区，挨家挨户看看厨房或者洗手间有没渗水，听听老住户的报怨，还可以拿尺子测测房屋实际尺寸有没缩水。尾房购买者也不必为了钥匙担惊受怕等上3年5载，即买即住，效率又安心。

　　我们习惯地把“尾房”与“卖不出去”或“挑剩下”的房子联系起来，这个概念未免以偏盖全。由于各种原因，一部分优质房源也会不小心跌入尾房的行列。它们位置优越、社区成熟、质高价廉。那些开发商为进行销售控制，留下来压盘的、朝向好、楼层好、户型好的优质房型，那些集体购房后剩余的房型，那些由于资金周转压力被抵账、没有进入正常销售环节的房型，那些原被留作出租房的、后期再售的房型，那些因债务、法律纠纷等原因、被在施工单位、法院、资产管理公司握在手中的空房，那些个人购房者后期无力支付、落入银行的房产……以上种种，都是值得买房置业者或者投资者仔细从尾房中沙里淘宝。

　　挑选出一套质优价廉的尾房，有9大杀招可供参考：

　　1. 关注成熟社区，设施齐全日后生活会很便利。

　　2. 盯准集团消费的剩余产品。前两年，许多单位大量购房，只把部分顶层和底层甩下来。这样的尾房除了楼层不理想之外，没有其他大的缺陷。

　　3. 量体裁衣。多多考虑住房的适用性和自己的需求。如果小区物业费过于高昂，有可能买得起住不起。

　　4. 查看好开发商的销售许可证。

　　5. 查看房屋的产权，避免非法项目。有些尾房存在涉案纠纷，千万别选。

　　6. 实地考察。对业主进行走访。检查墙壁有无裂缝，厨卫是否漏水，供暖是否有故障，各种问题即可一目了然。

　　7. 认真验收。尾房中难免有些是因为缺陷被购房者放弃，所以要仔细检查房子主体结构和房屋设施。

　　8. 不苛求完美。主要方面达到了自己的要求物有所值即可。

　　9. 多多搜集信息。拍卖网站、正规的房地产经纪公司，报纸的广告都是不错的信息来源。

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　　京城名盘打折大事记

　　2002 年6月，万科家园打出“只降一次”的降价广告，均价由7200降价到了6500。

　　2002 年7月，鹏润置地采取了150部现房全部8折让利的降价措施，几日内售出60多套。鹏润称为之“用做家电的模式做房地产”。2003年中期，该项目豪苑的50套房子每平方米又降了2000元。

　　2002 年8月，盛和家园的售价由6600元的均价降至6300元以下。作为高档项目的欧陆经典，150平方米、号称是面积最小的一种户型，最多可以打到94折。

　　2003年，京城许多尾房项目一改往日的讳莫如深，开始在网络上加大广告宣传：畅清园、金谷小区、龙泽苑、百朗园、美丽西园、芳洲花园、东丽温泉家园、西马小区、上地佳园、密云果园等。

　　2003年9月21日，京城地产大亨合生创展宣布，旗下三大楼盘打9.7-9.8折，并享受到相应的出国旅游。购买珠江罗马嘉园，可获得“零月供”优惠，在入住前的月供由开发商支付。珠江绿洲推出部分“一口价”4600／平方米的特惠房，将房价拉下一千多元，并可获赠“日本新干线游”。

　　2004年1月，龙潭湖濠景阁售价由1万元降到7400元。该楼开盘三个月卖了700多套，但最后的7套却卖了3年。

　　2004年6月，罗马花园推出4套空置房，价格由1万元降到均价5500元。

　　2004年7月，阳光广场推出6套空置房，每平方米由9000元降至6300元。

　　2004年7月，位于国际展览中心南侧的力鸿花园，原价9500元，以6500元均价甩卖。　　

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　　2004年，京城哪些大HOUSE曾割肉甩卖？

　　由于户型大，价格上曲高和寡，或者购买人钱款不支惨遭罚没，本为财富人士设计的大户型房屋也会一不小心沦为尾房，落入寻常百姓家。

　　紫竹花园

　　位于西三环紫竹园

　　精装修的大HOUSE，1万2上市，去年7月有最后几套尾房拍卖，价格5800-6800块，相当于打了5折，但是要求一次性付款。

　　鹏润家园

　　位于西南二环菜户营桥附近

　　每平方米6500元左右，这里除了一套管道房是110多平方米外，剩下的都是130平方米以上的中大户型，而户型朝南的就只有148平方米或159平方米这样的大户型

　　君悦朗琴

　　位于西二环广安门外

　　2003年落成，每平方米约6400元到6800元，尾房全是大户型，面积都是143平方米

　　濠景阁

　　位于东二环外潘家园，每平方米房价约7400元到7800元，虽然尾房的价格每平方米降了400元，但户型仅有150平方米到160平方米的了

　　天通苑

　　京北著名的经济适用房，每平方米2650元，尾房面积为140平方米到200平方米以上，其中朝南的房子多为200平方米的大户型

　　风格雅园

　　位于望京地区

　　建成于上个世纪90年代末，每平方米约6200元，尾房为190平方米和202平方米的户型

　　王府花园

　　位于顺义，建成于上个世纪90年代中期，价格可以便宜到每平方米3600元，户型最小的也要150平方米

　　大隐名座

　　位于西北二环西直门外繁华地段，每平方米价格约7000元到7400元，尾房多是150平方米一套