家具展览会的热闹过后，广州的家具市场又出现了卖场竞风流的热闹局面。达芬奇用多款特价品不断拉近与消费者的距离；即将开业的维家思，宣称要打造广州市中心的国际家居博览中心；而一贯标榜低价、门面朴实的金海马则开始注重时尚化的包装……近日记者采访了广州这三家代表不同档次的家具卖场———

　　☆——达芬奇——☆　　

　　对于大多数广州人而言，位于天河北的达芬奇，是近在咫尺，远在天边。这家专门经营欧洲古典家具的卖场，专做“富人”的生意。一张西班牙石材床价值26万元，一套家具达数百万元……足以让工薪阶层望而却步。但六年来，达芬奇活得很滋润。

　　达芬奇靠什么赢得广州富翁的青睐？董事黄志新对记者说：“达芬奇的客户群是富裕阶层，做的是口碑，靠的是好的、真的产品。”

　　他说：“高端客户通常都有过百万元的房子，手里动辄就是数千元乃至过亿的生意，头脑精明。要让这部分顾客痛快地掏钱，唯一的方法就是老老实实，把好东西给他。”这里的“好东西”，含有三个要素：原装、设计、价格。

　　黄先生对记者介绍说，高端家具市场出现的“假货”，不是质量和材料问题，而是“抄袭、仿冒”问题。购买“假货”的大款，遭遇的不是使用烦恼，而是“心理压力”。例如一套“抄款”意大利家具，款式相仿、用料也不错，工艺也称得上精致，价格相对原装自然有优势。但是，如果买了这样的“抄款”家具，首先就会产生使用上的陌生感。原装家具在人体力学上的优势往往体现在比例、尺度的和谐上，“抄款”家具只是形似，因而使用时就没有原装家具的舒适感。更重要的是，购买这样的家具，会带来“心理压力”。因为很容易被懂行者识破，在圈子里落下笑柄。基于对高端顾客消费心态的把握，黄先生说，在达芬奇标明意大利原产的家具，全部配厂家保证书。在价格方面也做到“透明”，“我们的客户往往都是生意场上的老手，进口产品的价格是怎样，他们心里很清楚”。