处方药老大阿斯利康进军OTC背后
本报记者 陈楫宝 上海、北京报道 4月4日，阿斯利康正式宣布大举进军中国OTC非处方药市场，推出OTC产品洛赛克(奥美拉唑)。 此前，阿斯利康在中国从未涉足OTC市场。 据悉，中国是阿斯利康继瑞典、美国、墨西哥之后开辟的全球OTC第四战场。 同一天，阿斯利康制药有限公司药房零售业务总监管杰指挥近200名市场人员奔赴市场一线。阿斯利康给其下达的今年的销售目标是1000万美元。 2005年，阿斯利康在华的销售额预计是20亿元人民币，1000万美元对于这个庞大目标而言，不到1／20。但是，阿斯利康制药有限公司总裁柯石谛Steen Kroyer对本报记者说，“这是项全新的挑战”。阿斯利康不得不根据中国市场特色大打广告，并在市场推广上花出白花花的银子，柯石谛不无解嘲地说，“想着大笔投放我就立即胃酸上升”。 这位扬言中国是其职业生涯最后一站的丹麦老人，在处方药市场率领阿斯利康击败众多竞争对手，连续多年成为处方药销售额最大的在华跨国药企。而说服总部董事会，强势涉足中国OTC，将是其在华主政最后几年的最大挑战。 被迫进军OTC 进军OTC是阿斯利康全球一次重大战略转变。 一切源于其拳头产品洛赛克。 1999年，瑞典阿斯特拉公司和英国捷利康公司合并组建阿斯利康，这次合并宣告了欧洲仅次于葛兰素史克(GSK)的第二大医药企业的诞生。但合并之后不久，阿斯利康就开始为另一件大事而焦头烂额——其王牌产品洛赛克(奥美拉唑)全球专利即将到期。 洛赛克是阿斯特拉公司研制的全球第一个质子泵抑制剂(proton pump inhibitor - PPI)。该药品于1966年就开始投入研究，1988年正式上市，成为治疗酸相关性疾病的主要产品。1996年，洛赛克成为全球销量最大的处方药，并一直保持到2001年。2001年，洛赛克的全球销售额达63亿美元。该款药品一直支撑着阿斯特拉公司的发展，并支撑着其跃居药企全球销售额前10位。
35